「曾仕强每日箴言」

中国人爱占“小”便宜，但不贪心，很守本分，为了过日子，占一点小便宜，没什么可耻的。

我们中国人普遍有占小便宜的心理。

比如去超市购物，一般都会先看看有没有促销的产品、满减或者满赠的产品，能占一点是一点。

当然，坏处也很明显，往往买了一堆没用的东西，而且贪图小便宜，也很容易吃亏上当，发生因小失大的事情。

但是，今天我们要说的是，占小便宜，其实是非常积极的一种手段。

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占小便宜，关键词不是“占”而是“小”，只占“小”便宜。

一个人爱占“小”便宜，就表示这个人不贪，贪心的人只想着占大便宜。

我们中国人爱占“小”便宜，但不贪心，很守本分，为了过日子，占一点小便宜，没什么可耻的。而且，占小便宜只是手段，不是目的。

我们之所以这样做，是在试探对方。和别人做生意也好，交朋友也好，首先要了解对方，看对方是不是值得打交道的人。

我们比较在乎舍不舍得，换句话说，我们不会盲目地为一个人去拼命，但是会考虑值不值得。

要判断值不值得，就要看对方舍不舍得，你舍得我就认为值得，你不舍得我就认为不值得。这就是中国人占小便宜的本意。

尤其是人际交往的时候，首先要看对方的度量大不大，没有人愿意跟一个小肚鸡肠的人做朋友。

看对方舍不舍得，舍到什么程度，可以判断你在对方心目中是何分量。

如果对方连鸡毛蒜皮的事都要和你计较，那他也就没把你放在心上，你就可以判断自己值得付出多少了。

2

《战国策》中有这样一个故事，就很说明问题。

齐人有冯谖者，贫乏不能自存，使人属孟尝君，愿寄食门下。

孟尝君曰：“客何好？”曰：“客无好也。”曰：“客何能？”曰：“客无能也。”孟尝君笑而受之曰：“诺。”左右以君贱之也，食以草具。

居有顷，倚柱弹其剑，歌曰：“长铗归来乎！食无鱼。”左右以告。孟尝君曰：“食之，比门下之鱼客。”

居有顷，复弹其铗，歌曰：“长铗归来乎！出无车。”左右皆笑之，以告。孟尝君曰：“为之驾，比门下之车客。”于是乘其车，揭其剑，过其友，曰：“孟尝君客我。”

后有顷，复弹其剑铗，歌曰：“长铗归来乎！无以为家。”左右皆恶之，以为贪而不知足。孟尝君闻：“冯公有亲乎？”对曰：“有老母。”孟尝君使人给其食用，无使乏。于是冯谖不复歌。

这个故事是说，冯谖投靠到孟尝君门下，整天无所事事，却嚷着要锦衣玉食、宝马香车。其他的门客都瞧不起他，只有孟尝君满足他的要求。

不要以为冯谖是看孟尝君好说话，想多从他那里捞点好处，占些小便宜。

其实，冯谖一直在通过这些看似占小便宜的事情考验孟尝君，看他是不是值得效忠之人。

所幸孟尝君通过了考验，后来，“孟尝君为相数十年，无纤介之祸者，冯谖之计也”。这就是投我以桃，报之以李。

3

虽说占小便宜是考验人的一种手段。但是，我们不会轻易去占大便宜。

一方面是因为我们相信天上不会掉馅饼，如果有大便宜可占，首先会想到会不会有问题，会不会上当。

另一方面，我们讲究无功不受禄，要等价交换，得到大便宜必须要付出大的代价才行。

比如，跟孟尝君同一时代的平原君，他就犯了这个错误。

当时，秦国派大将白起攻打韩国，占领了韩国的一块土地野王。

在野王邻近有另一块土地上党，这里的官员看到野王轻易就被秦军攻下，怕上党也守不住，就写信给赵国，表示愿意归顺，希望得到赵国的庇护。

结果赵国的平原君认为，不费一兵一卒，就可以得到上党这块“肥肉”，为什么不要呢？

虽然有人反对说：“就是因为不花力气得到好处，轻易要了，恐怕会招来大祸。”但是，赵王和平原君却不听，把上党划为自己的领地。

秦国知道后，认为赵国存心和自己作对，就命令白起率大军去攻打赵国。结果赵国的四十万大军全部被秦军歼灭，国都邯郸也被围困，险些被灭国。

这就是前车之鉴。

所以，和中国人打交道，首先要明白，在合理的范围内，我们比较喜欢占小便宜，那是为了试验对方是否可靠，但是我们也懂得“礼下于人，必有所求”的道理。

因此，我们只愿意占小便宜，也明白想要别人帮忙，只要施以小恩小惠即可。如果施以“大恩大惠”的话，会让他心生警惕，反而不容易成事了。

本文内容：曾教授著述汇编