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一年卖出 8 亿杯,年轻人喝出一个 IPO

2023-08-19 19:37:07 来源:投资家
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因 " 秋天的第一杯奶茶 " 一天卖一亿的茶百道,要上市了。


(资料图片仅供参考)

投资家网获悉,四川百茶百道实业股份有限公司(以下简称 " 茶百道 ")正式向港交所递交招股说明书,拟主板挂牌上市,中金公司担任独家保荐人。

今年 6 月,茶百道完成了成立 15 年以来的第一笔也是唯一一笔融资,由兰馨亚洲领投,正心谷资本、草根知本、中金资本、番茄资本跟投,总融资规模达 10 亿元。

仅此一轮融资,将茶百道的估值推高至 180亿元,直接跻身独角兽企业阵营。如果茶百道顺利登陆港交所,将成为继奈雪的茶之后,第二家登陆资本市场的新茶饮明星企业。

公开资料显示,茶百道由王霄锟创立于 2008 年,首家门店开在成都温江二中附近,以学生为目标群体,是轻资产的小店模式。

从成立时间来看,茶百道算是新茶饮赛道的 " 老前辈 " 了。眼下的行业头部玩家喜茶成立于 2012 年," 新茶饮第一股 " 奈雪的茶则成立于 2015 年,这一年也被外界称为新茶饮元年。

虽然抢占了市场先机,但茶百道在成立初期坚持稳扎稳打策略,发展速度实在算不上快。追溯发现,茶百道用了漫长的8年时间,门店数量才刚刚突破 100家。

2016 年,茶百道开放成都地区加盟,情况开始改观。2017 年,茶百道的门店数量增至 180 家。平均下来,成立 9 年间,茶百道每年仅开出 20 家门店。

更大的转机发生在 2018年,当年茶百道正式放开全国加盟,在规模扩张的道路上开始狂飙猛进,通过 " 直营 +加盟 " 的模式,在全国市场疯狂跑马圈地。

值得一提的是,当年茶百道还进行了一次全面的品牌升级,发源于成都的茶百道,将带有成都属性的大熊猫元素融入到产品设计中,品牌 IP" 丁丁猫 " 就此诞生。

茶百道有意将品牌打造成网红 IP,这一招果然奏效,成功吸引了大批消费者,尤其是年轻人前来打卡。不得不说,茶百道在营销方面还是很有天赋的。

与此同时,茶百道加速产品推新,相继研发出豆乳玉麒麟、杨枝甘露、茉莉奶绿、超级杯水果茶等爆款单品,甚至突破性地推出了含白酒的奶茶 " 醉步上道 "。

除现制茶外,茶百道还推出了茶叶礼盒、茶杯、茶叶等衍生产品,受到年轻人的热烈追捧,一跃成为网红品牌。

在多重发力的共同作用下,茶百道门店数量激增,在全国市场落地开花。据窄门餐眼数据显示,2019 年至 2022 年,茶百道新增门店数量分别为 367 家、1485 家、2844 家、1817 家。

茶百道的加盟店,主打一到四线城市的医院、街边、交通枢纽等人流密集区,且整体以外卖业务为主,外卖营收贡献可达 70%-80%。

茶百道战略性地在全国各线城市铺设门店,在维持一线及新一线城市的地位及知名度的同时,不断向拥有巨大消费增长潜力的低线城市渗透,这一布局确保其可服务更多消费者、在各线城市建立品牌知名度。借此,茶百道在全国消费者的视野中占据了一席之地。

今年 4月,茶百道宣布,其门店数量已经突破 7000家。据招股书显示,目前,茶百道在全国共有 7117 家门店,遍布全国 31 个省份,实现中国大陆所有省份及各线级城市的全覆盖。

加盟模式不仅让茶百道的经营规模如滚雪球般越来越大,也推动其业绩节节攀升。

招股书显示,2020年至 2022年,茶百道的营收分别为 10.80亿元、36.44亿元和 42.32亿元,复合年增长率为 97.9%;净利润分别为 2.38亿元、7.79亿元和 9.65亿元,复合年增长率为 101.3%。

今年第一季度,茶百道的业绩继续保持高速增长,公司营收同比增长 53.0% 至 12.46 亿元,净利润同比增长 50.7% 至 2.85 亿元,净利润率则为 22.9%。

而根据此前蜜雪冰城递交的招股书显示,2019 年至 2021 年,蜜雪冰城的净利润率分别为 17.2%、13.5%、18.5%。对比发现,虽然茶百道的门店数量远不及门店超过2万家的蜜雪冰城,但其净利率明显更胜一筹。

2022 年,茶百道门店的零售额达到约人民币 133 亿元,2020 年至 2022 年的年复合增长率达 139.7%。茶百道成为中国前十大新式茶饮企业中增长最快的一家,在 2020 年至 2022 年间的零售销售额年复合增长率最高。

2022 年,茶百道共卖出 7.94 亿杯奶茶,总零售额达到约 133.32 亿元,平均每单价格为 28.6 元。以此计算,2022 年,茶百道单杯奶茶价格约为 16.79 元。

根据弗若斯特沙利文的报告,按2022年零售额计,茶百道在中国新式茶饮店市场中排名第三,市场份额达到 6.6%。

近日,因为 " 秋天的第一杯奶茶 " 这个老梗,新茶饮赛道迎来了一波爆卖行情,各大玩家捷报频传。其中,蜜雪冰城宣布一天卖出 1200 万杯,茶百道更是在战报里表示 1 天卖了 1 个亿。

在奶茶爆卖的背后,开遍大街小巷的加盟店功劳不小,这也是茶百道的强项。报告期内,茶百道的加盟店数量均占在营门店总数的99%以上,直营店的数量始终保持在个位数阶段。

或因如此,茶百道的收入主要来源于向加盟商销售原材料和设备。招股书显示,茶百道的客户主要包括加盟商,2022 年货品及设备销售收入为 40.2 亿元,营收占比为 95%。从 2020 年到 2023 年前三个月,茶百道该项收入占比均超过 93%。

今年 4 月,茶百道进行了全新的品牌升级,将茶百道的英文从中文全品 "chabaidao" 变为了 "ChaPanda",品牌 logo 也从熊猫的耳朵形象变为更直观的大熊猫形象。据悉,茶百道还在成都大熊猫繁育研究基地选择终身认养了一只大熊猫,取名叫 " 茶茶 "。

今年 6月,茶百道完成了成立 15年以来的第一笔也是唯一一笔融资,由兰馨亚洲领投,正心谷资本、草根知本、中金资本、番茄资本跟投,总融资规模达 10亿元。

仅此一轮融资,将茶百道的估值推高至 180亿元,直接跻身独角兽企业阵营。凭借持股关系,创始人王霄锟和刘洧宏夫妇身价超过 140亿元。

拿到融资的茶百道,极有可能成为继蜜雪冰城之后,下一个达成 " 万店计划 " 的奶茶品牌。

如今,茶百道面向港股发起 IPO 冲锋,倘若茶百道顺利登陆港交所,将成为继奈雪的茶之后,第二家登陆资本市场的新茶饮明星企业。

尽管茶百道整体表现不错,但在 IPO 道路上仍面临不少挑战。

统计数据显示,新式茶饮店行业的市场规模由 2017 年的人民币 668 亿元增至 2022 年的人民币 2029 亿元,年复合增长率约为 24.9%。新式茶饮店行业的市场份额由 2017 年的 58.0% 增至 2022 年的 66.4%。

在可预见的未来,随着消费升级和优质茶饮需求上升,预计到 2027 年新式茶饮店行业市场规模有望增至人民币 4845 亿元,占 2027 年中国饮品店行业 69.5% 的市场份额。

不过,从行业竞争格局来看,目前中国新式茶饮店市场较为分散。按 2022 年零售额计,前五大参与者的市场份额合计约为 31.6%。茶百道作为中国第三大新式茶饮公司,占据约 6.6% 的市场份额。

此外,新茶饮赛道的不同价位段已经诞生了典型代表品牌,如喜茶、奈雪的茶以高端著称,产品定价在 20 元以上;茶百道、书亦烧仙草稳居 10-20 元价位段;在 10 元以下的价位段则是 " 奶茶界拼多多 " 蜜雪冰城一家独大。

近年来,随着喜茶与奈雪的茶等行业头部玩家相继降价并开放加盟模式,新茶饮赛道的竞争愈演愈烈,各大品牌之间的争夺战也从一、二线城市蔓延至三、四线城市等下沉市场。

以喜茶为例,自 2022 年 11 月宣布开放加盟后,喜茶于近日宣布品牌已进入超 240 个城市、门店总数突破 2000 家。据窄门餐眼数据显示,2023 年,喜茶新开门店多达 1485 家。

在市场布局方面,喜茶门店位于新一线、二线、三线、四线城市的占比分别为 23.05%、22.35%、20.56%、12.13%,可以说是从上到下贯穿一体,并且门店扩张速度之快大家有目共睹。

值得注意的是,加盟模式就是一把双刃剑,在短时间内推高新茶饮品牌经营规模的同时,也埋下了经营隐患,品牌方对加盟店无法做到有效控制与及时监督,不少品牌都曾曝出产品质量问题,引发消费者不满。

忙于跑马圈地的同时,资金的重要性不言而喻,不少新茶饮品牌萌生了上市融资的想法。在茶百道赴港 IPO 之前,蜜雪冰城的 A 股 IPO 申请于去年 9 月获受理,拟登陆深交所主板,冲刺 "A 股新茶饮第一股 "。

今 1 月,有传闻称蜜雪冰城已经撤回 IPO 相关资料。蜜雪冰城回应称:" 公司的上市工作正常推进中,暂时没有接到任何相关通知。" 近期,蜜雪冰城并未对外公布最新上市进度。

在茶百道冲击 IPO的同时,不少新茶饮品牌应声而起,古茗、沪上阿姨、霸王茶姬等相继传出上市消息,新茶饮赛道俨然形成了一股 IPO上市潮。

对比来看,这些品牌与茶百道之间存在诸多相似之处。例如,古茗、沪上阿姨、霸王茶姬都是从发源地以加盟模式扩张至全国市场,门店重点布局新一线、二线与三线城市,品牌客单价均位于 10-20 元价位段,其中古茗、沪上阿姨的门店数量均接近 7000 家量级。

当新茶饮品牌纷纷抢滩 IPO,战火也从一级市场烧到二级市场,即便茶百道早一步递交了招股书,但哪个品牌能够抢先一步成功上岸,目前还是未知数。

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“点”“线”“面”相结合 宁波市农机畜牧中心打造“立体式”主题教育

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俄罗斯宣布禁止54名英国人入境

新华社莫斯科8月18日电(记者赵冰)俄罗斯外交部18日发表声明说,俄方

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好声音质疑声不断 媒体:好声音想自证清白要拿出证据 基本情况讲解

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三国杀15周年主题曲明日上线!火箭少女张紫宁唱响《热爱》

8月19日,国民级卡牌游戏《三国杀》将在上海张江科学会堂举办15周年嘉

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蓝鹰AD200W无人机(关于蓝鹰AD200W无人机简述)

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数据确权板块年内累计涨超28% 相关概念股获耐心资金重点布局

数据确权板块是资本市场关注的焦点。排排网财富研究员隋东告诉《证券日

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珠海去长隆最晚一班城轨是几点的?

珠海去长隆最晚一班城轨是几点的?最晚的一班车发车时间是18:47,到站

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倒计时2天!2023中国(南京)软博会亮点抢先看

现代快报讯(记者 卢河燕)备受瞩目的2023中国(南京)国际软件产品和

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为什么【数据大屏设计】没能在国外流行起来?

在国内,我们经常可以看到各种各样的数据大屏设计,它们以鲜艳的色彩、

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无漆木门和免漆木门有啥区别(无漆木门是什么工艺)

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中国交建(601800)8月18日主力资金净卖出6489.32万元

截至2023年8月18日收盘,中国交建(601800)报收于10 98元,下跌3 43%,

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东岳硅材08月18日被深股通减持2.86万股

08月18日,东岳硅材被深股通减持万股,最新持股量为万股,占公司A股总

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学徒猫(关于学徒猫简述)

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【录取】8月19日、20日电话通知录取结果初中学校坚持“服务到生”的原

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央视新闻客户端消息据外媒18日报道,英国国防部表示,英国方面已经开始

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浮空秘境兑换码在哪里用?浮空秘境兑换码使用方法

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南通通州客运站至江苏大学校园直通车怎么收费?(附时间)

通州客运站——江苏大学为方便秋季学生返校,通州汽车客运站开通至江苏

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8月18日基金净值:富国中证旅游主题ETF最新净值0.8891,跌2.53%

该基金近6个月的累计收益率走势如下图:该基金的基金经理为曹璐迪,曹

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