一个人的垄断，直播电商的终极形态

我太爷爷生活的年代，世界上60%的财富集中在1万个人手中；我爷爷生活的年代，世界上80%的财富集中在100个人手中；我父亲生活的年代，社会上90%的财富集中在10个人手中，到了我生活的年代，第一地球的资本主义发展到了极致，世界上99%的财富集中在一个人手中，这个人被称为“终产者”。

——刘慈欣《赡养人类》

(资料图片)

2014年9月，阿里巴巴于美国上市，其创始人马云向全世界宣告了阿里巴巴的梦想：让世上没有难做的生意。

阿里巴巴通过构建网络购物平台，将交易搬到网上，这打破了地域限制的壁垒，让店主可以将商品卖到全国乃至世界各地，商家做生意也不再非得需要店面，降低了做生意的成本，生意似乎确实更好做了，至少看起来更好做了。

但是，自阿里巴巴上市以来，一种质疑的声音从未中断：阿里系的电商平台冲击了实体经济。

这里需要说明一点，阿里系电商平台上售卖的商品也不是凭空出现的，也都是工厂中生产出来的，所以阿里系电商平台并未打击实体制造业，说它们打击实体经济，更多是说其对实体零售业造成巨大冲击。

对于这样的质疑，马老师不以为然，市场经济，成本为王，效率为王，如果线上的成本低于线下，效率高于线下，那么线上打败线下就是天经地义，没办法，谁让你们在竞争中输了呢？

社会终归是要向前发展，汽车出现时，就注定了马车的时代结束了，至于那些因此失业的马夫，他们的境遇值得同情，但是这个过程不可逆转，人类社会的总趋势便是从低效走上高效，不如此，人类社会就难以进步，难以发展。

人不能逆历史潮流而动，这是规律也是法则，马老师喜欢道教，不知在他眼里，这一切是否就是天道。

新技术的出现带来的产业革命也势必会冲击一些旧模式下的老手艺人，但在马老师看来，这是不可避免的，在社会向前发展的过程中，总会有人退场。

不仅如此，在马老师看来，那些受到新兴行业冲击的老手艺人也不必伤心绝望，受到新模式冲击的旧模式往往已经高度稳定，在这种成熟的旧模式下谋生的从业者们，虽然可以讨一份生活，但是也很难有上升空间了，而新模式不同，新模式刚刚涌现，未来怎么发展还是未知数，如果受到冲击的旧模式从业者愿意充当新模式的弄潮儿，也许会赚得更多。

未来没有到来前，谁都认为自己会勇立潮头，我们的智人祖先能够走出非洲，靠的最重要的一样东西就是：希望。

马老师多次表示：虽然电商的出现冲击了实体店铺，确实造成了部分从事线下零售的人失业，但是，新经济模式也同时创造了很多就业岗位。

仅仅在刚刚上市后的2015年，马云就曾表示电商经济制造了至少3000万个就业岗位，但是，到底是因新的电商模式的出现而获得就业岗位的人多，还是因传统的线下零售模式受到冲击而失去就业岗位的人多，马老师没有说，其实这也很难说清，说来说去，大概率又是一本烂账。

不过即便是后者占多数，也不能否定电商经济，因为它确实降低了成本，提高了效率，况且新经济模式刚刚兴起，随着它的发展，日后会涌现出更多像快递小哥这样的新岗位也说不定，新事物刚刚开始，机会多得是，只要把握的好，人人都有机会抓住，当然，也只是有机会。

比起到底网店带来的就业岗位多，还是因网店的冲击而造成的实体店失去的岗位多，这个难以彻底说清的问题，另一个问题也逐渐走入人们的视野。

靠开网店能够养活自己的人有多少？

网络平台的出现，的确可以省去场地、店面等成本，让商家做生意的基础门槛和成本降低，但是，有机会入行不等于能够在这行里赚到钱。

有机构统计了电商平台上的消费者的购物习惯，他们发现，大多数消费者都会在头三个页面中选择要购买的商品，也就是说，新的电商模式下，资源更倾向于向少数人手中集中。

传统零售模式尚有地域限制作为天然屏障，限制了资源集中的程度，而互联网打破了这种屏障，全国的消费者都涌向少数几个商家，当然，这意味着少数几个商家可以赚的更多，但是反过来讲，更多的商家赚不到钱。

互联网提高了效率的同时，也让马太效应更高效地发挥着作用，强者恒强，富者愈富。

电商经济的发展方向初见端倪，对于少数占得头部的商家来说，这是重大利好，但是，对于大多数从业者来说，这似乎并不是一件好事。

成本和效率是市场经济的总逻辑，网店能够在与线下实体商铺的竞争中取得优势，无非就是因为其能够提升效率，降低成本，但是，线上购物平台的技术并不复杂，在阿里马老师取得巨大成功后，势必引起后来者争相效仿。

前有京东自建仓储物流系统，稳步推进；后有拼多多以更低的成本的冲击市场，阿里这个龙头老大也时刻处于危机之中。

如上文所说，市场经济，比拼的就是效率，想在竞争中胜出，阿里系需要进一步提升效率，就这样，直播电商应运而生。

之前，还要消费者自行在消费平台上决定买什么，如今，直接由带货主播告诉你买什么，如果说网店模式，消费者是在被提醒，直播电商模式便是被驯化。

电商主播们以自己的三寸不烂之舌说服观众买什么，而这些东西之前消费者可能并没有想到要去购买，这种新的业务形式，无疑会更好地激发消费者的消费潜能，对于商家来说，这是一个新市场。

事实上电商直播的经营模式并非什么新鲜事，从互联网兴起前的电视购物，到与阿里高管传过绯闻的某女主播，他们都是电商直播模式的先行者。

但是，该女主播轰轰烈烈地将以自己为核心的企业做到上市后，其公司业绩一落千丈，这次对于电商直播的尝试似乎并不成功。

但是，电商直播的闸门已经开打，她的失败并不意味着整个行业的失败，大小主播们仍在这片蓝海中拼命角逐。

电商直播，又一个新模式，又一片蓝海，又一群弄潮儿，又一场残酷的厮杀。只是薇娅、李佳琪，以及所有在这场残酷的竞技场中厮杀的主播们都不会想到这场厮杀的烈度将远超传统电商。

传统电商相比于传统线下零售业马太效应更明显，而直播电商的马太效应又在传统电商之上。

如果说传统零售业是干的好的吃的多，干得差的吃的少；传统电商是头部电商吃肉，其他电商喝汤；那么直播电商就是极少数头部主播天天山珍海味，绝大多数小主播根本没饭吃。

资本主导的社会组织效率提高带来了一个悖论：效率越提高，马太效应越明显，资源越快越明显地向少数人手中聚集。

这次薇娅总计缴纳税款、滞纳金及罚款共计13.4亿元，人们惊呼这些带货主播竟如此赚钱，其实这很好理解，当全平台的流量都向少数几个人集中时，他们想不赚钱都难。

带着天量流量进行直播的薇娅、李佳琪们，他们早就不是一个人，或一个主播了，他们是一家公司，一条产业链，甚至一个生态系统。

《圣经》说：“凡有的，还要给他，让他有余。”

当零售业最终走向电商直播这种模式，所有的资源、流量都无比高效地集中在这极少数的几个主播身上，某种意义上讲，他们便成为了文章开头的那部中的“终产者”。

当直播电商走到这一步，我们会惊讶地发现：虽然，薇娅、李佳琪等头部主播都只是一个人，但是他们居然具备了一种只有巨头才能具备的能力：垄断。

既然说到了赚钱，说到了垄断，我们不妨讨论一下这个问题：到底是什么在决定赚钱能力？

勤奋？努力？聪明？天赋？机遇？

这些都有道理，但是说到底，决定赚钱能力的是一样东西：稀缺性。

工厂里的计件工人十分努力，但是由于他们工作的可替代性太强，没有多少稀缺性，所以尽管他们兢兢业业，仍难以赚到太多钱。

近些年，有些高校毕业生感慨大学生挣不过农民工，其实这再正常不过，随着大学扩招，大学学历根本没有任何稀缺性，反而能够熟练掌握工程技术，又愿意吃苦的农民工数量不断减少，农民工相较于大学生更具稀缺性，其收入高于大学生天经地义。

李嘉诚说买房子要看三点：地段、地段还是地段。城市中心地段就那么大，那里的房子具备稀缺性，所以香港的豪宅动辄上亿，繁华地区的普通住宅也大多千万以上，大陆的一线城市也是一样。

稀缺就是财富密码，而垄断可以制造极端的稀缺。

拥有了垄断这种极端的稀缺性的人便可以漫天要价，坐地还钱，想不发财都难。

薇娅、李佳琪等头部主播自带天量流量，这便是一种稀缺性，而且由于全平台的流量都向少数几个头部主播高度集中，他们的稀缺性已经接近于垄断。

掌握了这种程度的稀缺性的电商直播从业者们在与供货方谈判时便有了近乎压倒性的议价权、

议价权的逻辑也是稀缺性，谁稀缺谁有议价权，厂家千千万，头部主播就那么几个，这根本就是一场不对称的战争，不，这根本不是战争，是屠杀。

最终的结果是厂家只能以成本价，甚至低于成本价让这些头部主播带货，而由于这些头部主播能够以更低价格拿到货，他们得以以更低的售价吸引更多消费者，于是，他们的流量和影响力进一步膨胀。

头部主播们只是一个人，但是他们居然具备了之前只有巨头们才能具备的垄断的能力，这是直播电商这种新经济模式造成的特殊结果。

这很魔幻，但却是铁一般的事实。

但是，直播电商模式下，流量以高速地向少数头部主播集中，这种商业模式已经走到了极限，因为这种模式下，很多厂商已经不赚钱，这已经不是一个能够正常循环的系统，如果再一路蒙眼狂奔，后果谁也难以预料。

19世纪末，伴随着信奉自由主义的共和党的自由放任的经济政策，美国资本主义经济得到了空前发展，洛克菲勒、摩根、卡内基等在这一时期崛起的商业巨子们富可敌国，但与此同时，大量美国普通工人在蔽塞的厂房中没日没夜的劳动，却只能获得很少的一点的报酬。

从小出生在富商家庭中的富兰克林·罗斯福总统到了13岁才意识到，原来还有如此之多的美国人在贫困中苦苦挣扎。

一般而言，充分的竞争能够提升效率，让经济更快地发展，美国南北战争后的数十年就是这种情况。

如果情况能够一直如此，资本主导的竞争虽然拉大了贫富差距，但是也确实能够高效地推动社会进步，资本总还占了一头。

但是很可惜，事情不会一直这样，充分的竞争可以提高效率，但是，那种无序的竞争总有一天会释放出垄断这个怪物。

洛克菲勒的标准石油公司一度垄断了美国九成的石油业务，此时的它已经完全宛若一只怪兽，巨大的体量可以让他们无视竞争，其他竞争对手即便比他们更高效，也能被他们轻松踩死。

完全由资本主导的经济走到这一步就基本宣告走到尽头，脱胎于竞争的垄断杀死了竞争，也顺便杀死了竞争带来的高效率。

如果按照这样的剧情发展，美国经济奇迹会在20世纪初戛然而止，但是后来的结果我们知道，美国在之后的一个世纪里继续保持着经济的高速增长，那么是谁带来了美国在之后一个世纪的增长呢？是政府干预。

西奥多·罗斯福总统大力反垄断，威尔逊总统提高工人福利，富兰克林·罗斯福总统通过税收和政府干预等多种方式缩小贫富差距，这些人在强调效率的同时，也兼顾了公平。

美国二战后半个世纪的国运来自于此，不能让竞争无序化，不能对垄断有过高的容忍度，说到底就是不能让资源与财富过分向极少数人手中集中。

可惜，冷战结束后，美国放弃了这些，于是，那个中产阶级的王道乐土不复存在，资本家们的狂欢盛宴再度上演。

无论身处哪个时代，总有些人注定要退场，《道德经》说：功遂身退、天之道。

但名利场中，能够看清天道的又有几人呢？眼看起高楼、眼看宴宾客、眼看楼塌了的剧情不断上演，周而复始。

很多人在得势时春风得意，最后只能落得个潦草收场。

随着国家税法和一系列相关规定和程序的不断完善，那些头部主播、明星大腕，以及一切试图钻空子的人都将退场，这是时代的大势，没人能够阻挡，他们退场才会让更多人入场，才会给整个生态系统增添活力。

在时代的大趋势面前，个人的力量是渺小的，而看清时代的趋势并不简单，一直看清时代的趋势更是难上加难，没有人能够一直站在风口上，有时候人唯一能够选择的就是当趋势不在时，以怎样的一种方式退场。

随着国家不断规范教培行业，教培界龙头老大新东方的掌舵人俞敏洪承认：教培的时代结束了，随后，他决定全额退还学生学费、场地租金，剩下的座椅全部捐给贫困山区，这样的退场，不失体面。

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