文：鱼干

双十一将至，李佳琦、薇娅等知名度极高、带货能力超强的主播，成为了这段时间风头正盛的话题人物，李佳琦5分钟卖掉15000支口红，薇娅2小时卖出2.67亿；辛巴一场婚礼带货达1.3亿……这些令人吃惊的成交数字，是网红们在自己的直播间内创造出的“辉煌业绩”。而今年，不少明星也“下场”了。

今年双11前夕，不少网友发现，自己不仅在李佳琦、薇娅等网红的号召下心甘情愿地拍下一单又一单，连林更新、肖战、朱一龙、陈赫、孙艺洲、金秀贤等一大批明星也在直播间“抢钱包”了。许许多多曾经从未想过的“组合”一一出现，令无数网友忍不住开始讨论明星与直播带货之间的适配性。

而11月5日晚，《受益人》的主演大鹏、柳岩来到薇娅的直播间，此次直播除了为影片做宣传，最主要的目的是卖电影票，直播过程中116666张优惠电影票瞬间一扫而空，让《受益人》成为名副其实的“受益人”。

直播卖票，《受益人》“受益”多少

大鹏、柳岩加上淘宝第一主播，这种“主播+明星”直播卖电影票的形式非常新颖，取得的效果也很不错，对于电影行业跨界宣传有一定的启示。大鹏在直播中也感慨道：“刚才那个时刻其实是电影行业中的一个重要的时刻，因为之前没有人在直播中卖过票。”

而且薇娅的人气和流量很高，且其用户多以女性为主，女性的消费能力和口碑扩散能力有目共睹。《受益人》的情感内核本身是很打动女性观众的，因此此次直播不仅是让电影未映先热，更是挖掘潜在核心受众，让影片的口碑尽快发酵，也是限定兑换影片上映前两日电影票的原因。

主演以直播的形式与观众见面，也是强化观众认知的一种方式，而直播又刚好与柳岩在《受益人》中的网络女主播的形象相契合。由于这是电影行业首次直播卖票，宣传的形式得到了业内的关注，且对其的评价多是正面看好，其实际的票房转化效果也很可观。表面上看，这是一个亏本买卖，《受益人》片方亏了100多万，实际上，超11万张票秒售罄，相当于预售票房成绩平添了400多万。

电影宣发，直播宣传其实早有趋势

随着影视行业的不断发展，短视频与直播也成为能够迅速拓展传播范围的渠道，因此，不少电影上映期间，主创参与直播也成为了电影营销的手段之一。

2018年的国庆档，电影《无双》以黑马之姿出现在所有人面前，电影上映期间票房成绩喜人，为了反馈粉丝以及吸引更多的观众，《无双》的主演周润发、廖启智开直播与网友互动，当天观看人数达到40万，依托于直播平台这个媒介，主创与网友正面对话，着实吸人眼球。

而今年，古天乐带着自己的电影作品《犯罪现场》，参与新浪的“扫楼活动”，通过一直播进行直播，与此同时，古天乐还参与了快手直播，同样是意在宣传电影作品。

虽然主创带着电影作品参与直播的案例数不胜数，但是像《受益人》这般直播售票算得上是头一个。因此，《受益人》直播卖电影票似乎是大势所趋，它是第一个吃螃蟹的人，但不会是最后一个。以高速增长的直播行业拉动电影行业的内需，将有可能是电影宣发的下一个突破口。

电影宣发结合直播卖货，能否引领新风潮

《受益人》的宣传方式，无疑是新颖且有效的。面对这样的好成绩，许多网友与业内人士忍不住开始发出疑问：这样的营销模式以后会大范围的使用吗？

其实《受益人》的直播卖票也并不是适用于所有影片。首先，它也有一定的门槛。比如直播要求片方对影片的质量有足够的信心，否则观众在直播中买票后发现是烂片，不仅会砸了主播的招牌，也会对影片的口碑有报复性打击，适得其反。其次，不是所有电影都有强大号召力的主演，也并不是所有电影主演都愿意配合直播卖票。再者，由于《受益人》背后有阿里影业的出品，淘票票、灯塔的全力支持，使得此次直播进程顺利、效果显著。

说到底，直播卖电影票，也是为了扩大影片的知名度，让更多人的人走进电影院。而其实，为了让电影票房更红火，想尽法子，花样卖票、甚至送票的也不是没有。

而直播卖票这个举动是否真的有用、是否会成为之后许多电影宣发的选择之一、这样的宣发举动能够为电影本身带来多大的利益等问题都带着极大的未知。可以明确的是，未来应该会有更多片方看到直播（不限于淘宝）的带货能力，以直播卖电影票作为影片的出圈方式。

不管怎样，《受益人》已经做出了很好的示范，也证明直播卖电影票的可行性。然而，所有的宣发手段于作品而言，都仅仅是一个敲门砖，能够一决胜负的东西依旧是内容本身。