东汉冯异：从“老秘书”到征西大将军，守成之人，如何行开创之业

假设有个人，忠厚、内向还略显沉闷，你说，他能成为一位优秀创业者吗？

(资料图片仅供参考)

西汉末年，王莽借壳上市篡了汉，但是后期业绩很差，“托古改制”十好几年，终于折腾到天下大乱，群雄纷起。关于这位“新”皇帝，咱们另辟一篇仔细再说。

王莽

当时的情况是，行业一片混沌，创业团队蚁聚鹰扬，但皇帝宝座只有一个，也就是说，注定只能有一位成功者。

后来问鼎天下的汉光武帝刘秀团队，在最初看来，似乎也无甚特别之处。每当部队驻扎休整，将士们便围坐一团，搞模拟路演、高谈阔论，争相夸耀各自的功劳。这倒也没什么奇怪，都是拿刀的“粗人”，战场上出生入死，闲下来吹吹牛、攀攀功，发泄一下也是极好的。

想当年，汉高祖刘邦的登基大典上，功臣们喝醉了酒，甚至还为了争功，大呼小叫，拔剑砍大殿上的柱子呢。

奇怪的是，这其中却有一人，从来不言不语，总是离群索居，远远靠在大树下休息。时间长了，大伙便戏称他为“大树将军”。非但如此，此人之低调谦逊，每当在路上和别的将领相遇，一定是拉开自家车子，给对方让道。这位“大树将军”，便是汉光武帝刘秀的创业精英团队成员，位列“云台二十八将”第七位的冯异。

影视作品中的冯异形象

以个人做派来看，冯异的为人，谦虚近乎沉闷，性格内向持重，更适合做守成之材，不太适合参与创业项目。

然而，在刘秀团队中，冯异的表现却非常优异，以至于刘秀即便当了皇帝，仍称二人之间是“义为君臣，恩犹父子”。他最初以一名文职人员的身份出道，升职甚至晚于不少后来者，最终却官拜“征西大将军”，成为“云台二十八将”中唯二的方面军大员（另一位是“征南大将军”岑彭）。

冯异后来被封侯拜将

那么，冯异是怎么做到的，他又有何过人之处呢？

用今天的话来说，冯异是一位“复合型”人才，他从小就爱读书，尤其通晓《春秋左传》和《孙子兵法》，也就是说，既知兴衰治乱之道、又识行军打仗之法，能文能武，一个人能顶几个人来用，听过鸡汤和成功学课程的小伙伴们都知道，创业领袖倒也喜欢这一类人。

不过，冯异在史书里的亮相，却实在是很窝囊。

刘秀起兵时，冯异是颍川郡的郡掾，大致相当于郡守助理，属于基层组织里兵头将尾的角色，当时正以郡领导的身份，下来巡视父城等五个县的防务工作。那时的冯异，就充分显现了敬业奉献、勇于牺牲的特质，他没有选择躲在城里“打卡”，而是利用刘秀攻势的间隙，出城去巡查，结果，貌似不幸实则万幸，就这样被汉军俘虏了。

刚好，冯异的堂兄和同乡都是刘秀的僚属，自然要向刘秀引荐他。今天看来，这可是干事创业的天赐良机。谁知冯异一开口，就是泄气话：

汉光武帝刘秀

初次见面就打退堂鼓，刘秀还能说什么呢？未来的皇帝只好失望地放冯异回去了。

其实，冯异是瞎子吃汤圆——心里有数，他在刘秀军中暗自观察，发现刘秀所部军纪严明，不掳掠百姓，刘秀的言谈举止也非同常人，就此断定，刘秀集团是一个值得归附，也值得为之付出的好团队。

这世上有一种人，看似沉闷，但只要认定了的事，就一定做到底。

“只因为在人群中多看了你一眼，再也没能忘掉你容颜”，从此之后，直到生命的最后一刻，冯异都忠诚地跟随刘秀，就像是婚礼上的誓言：

西式婚礼上的宣誓仪式

考验说来就来。

刘秀集团因为功高盖主，遭到了当时起义军拥立的更始皇帝刘玄的打压。刘秀大哥刘縯无辜被杀，刘秀也被迫从前线赶去宛城，向更始帝低头谢罪。期间，更始方面先后派出十多批人马，要攻下刘秀势力范围的父城县。令人想不到的是，出场很低调的冯异却谨守诺言，咬牙坚守，愣是给刘秀把地盘守住了。

过后，刘秀遭遇了人生低谷，被更始帝任命为司隶校尉，大致相当于国家建委主任，派去洛阳修宫殿，正是树倒猢狲散的时候，途径父城县，冯异却捧着好酒好肉迎接来了。非但如此，冯异还给刘秀引荐了一大批同乡才俊，像后来位列云台二十八将第12位的铫期，就是这个时候入伙的。

云台二十八将之铫期

患难见真情。

尔虞我诈的乱世，竟还有这等人物，一面之缘，就换来一诺千金，不离不弃。这样的人，这一时间，也许还算不上是朋友，但一定是一个好的创业伙伴。尤其对于刚刚被人出卖，还经历了丧兄之痛的刘秀来说，这一次，真是遇到了可靠的“贴心人”，于是任命冯异为自己的主簿，也就是侍从官兼秘书。

《庄子》中有个“涸辙之鲋”的故事，说干涸的车辙中，有条奄奄一息的鲋鱼，此时只要有一桶水，就能救活它。而一旦它干死或者回归大海，即使引来整条西江水，又有什么用呢？在职场中，成本最低、回报最高的“风险投资”，就是当他人遭遇为“涸辙之鲋”时，提来小小的“一桶水”。

涸辙之鲋

曾经与刘秀萍水相逢的冯异，凭借忠贞与坚守，终于成为总裁的心腹，进入了团队领导层。当然，到此为止，他还仍然只是个雪中送炭的“暖男”，干得是伺候人的内勤工作，日后，老冯又是如何开疆拓土、建功立业的呢？

话说职场上有句鸡汤话，不知您熟不熟？叫做“眼里有活，心中有数，手上有招”，这话用来说冯异，还真是挺合适的。大哥被杀后，刘秀极力低头认错“装孙子”，麻痹了更始帝，捡了个“包工头”的工作，在洛阳修起了宫殿。不过，刘秀的真实心思，冯异最清楚。

当时，更始帝坐镇洛阳，河北各州郡动荡不宁，急需派人平定。论文韬武略，刘秀本是合适人选，但受到朝中绿林系的猜忌阻挠，动弹不得。冯异勘破朝局，就给刘秀支招，去结交左丞相曹竞和尚书曹诩这父子俩，不惜血本“厚接纳之”。果然，在不知道砸了多少钱之后，在曹诩的帮助下，刘秀这才得到更始帝授命，持符节北上，镇抚河北各州郡，从此鱼归大海。

更始朝局图

仍然是在冯异的建议和协助下，刘秀在河北拨乱反正，安抚百姓、平反冤案、整肃吏治，赢得了满满的声誉。当时，冯异身先士卒，冲在这个项目的第一线，乘车深入基层送温暖，慰问鳏寡孤独，实施“精准扶贫”。暗地里，他还把俸禄在两千石以上的地方官员，都做了详细统计，冷眼旁观后，列出愿意归附和离心离德人员的名单，给刘秀呈报上去。

可以说，对于一名领导秘书来讲，冯异的工作真是举一反三，做到极致了。

不过，对刘秀来说，最感温情的还是接下来的这一粥一饭。

河北的项目正风生水起，冷不防邯郸王朗假冒汉成帝之子，自立为帝，成了近在咫尺的竞争对手，还悬赏十万户，要捉拿刘秀。

刘秀等人只好逃亡河北北部的蓟县（今北京一带），哪知这里也投靠了王朗，只好再向南折返，出奔博县，后辗转到信都郡（今河北衡水冀州区一带）才立住脚。当时正值正月，天寒地冻，一路上踏冰冒雪，众人的手和脸全都冻裂了，而且没吃没喝，几乎就要变成饿殍。

影视作品中的刘秀形象

在这至暗时刻，又是冯异不抛弃不放弃，尽显暖男本色，途中在饶阳县的芜蒌亭，露宿野外之时，给刘秀熬了豆子粥；在南宫县，遭遇大风暴雨之际，又找来干柴草，送上了煮麦饭和兔子肉。这两餐饭食，成了刘秀的“珍珠翡翠白玉汤”，多年之后仍念念不忘，在皇帝诏书中深情言道：

待到刘秀在信都郡重整兵马，与王朗开战之际，早就熟读兵书的冯异也便顺理成章被封为了偏将军，从领导内侍，一跃而成为领兵将帅，开始接触团队的核心业务。冯异倒也不含糊，随刘秀南征北战，不到半年就扫平王朗，将河北变作了己方稳定的根据地。他“大树将军”的名号，也是在这段时间获得的。

民间流传的“大树将军”冯异石像

有意思的是，正如老子所言，“夫唯不争，故天下莫能与之争”，刘秀打下邯郸后，给手下将领分配部属，军士们都说，愿意跟从“大树将军”。如果是一个猜忌心很重的领导人，像刘邦、勾践之类，恐怕就要暗起杀心了，这反倒不是好事，但在刘秀却啧啧称奇，重新发现了这位“暖男”的能力，论功行赏，封其为应侯。

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