上新一周，3万+好评，这个眼部抗老单品为何赢得无尽用户？

在中国美妆市场上，眼霜赛道的角逐愈演愈烈。

(资料图片仅供参考)

仅在今年，不少国际大牌或是国货品牌，都开始抢占这一蛋糕，希冀以眼霜单品的突围构筑竞争壁垒。

但需指出的是，这片市场正在陷入越来越失去创新的怪圈，升级价格不升级功效、减少克数不升级肤感等现象也仿佛成为市场常态。

《化妆品观察》注意到，专研国人肌肤抗老的品牌UNISKIN优时颜最新推出的眼霜新品极具独特性：它不仅在配方、成分、肤感多维度升级产品，而且上新即“爆”，在消费者建立了认知—种草—转化—复购的链路。

本篇文章将以优时颜升级新品为例，具体解答以下问题，希望能给予品牌关于推新上的一些思考：

相比市场其他抗老单品，UNISKIN优时颜第3代微笑眼霜有何独特之处？

UNISKIN优时颜如何在上市之初，便打爆该款单品？

它又是如何连接消费者，甚至让它们种草品牌价值观？

第3代微笑眼霜有何独特？

微笑眼霜的升级，其实藏着优时颜探索国人肌肤星辰大海的故事。

2019年，在第1代微笑眼霜初上市时，就凭借对抗上眼皮松弛、淡化干细纹等优势迅速破圈，成为天猫国货眼霜销量NO.1的单品。

在当时，优时颜是率先提出上眼皮下垂这一国人眼部肌肤衰老特征的品牌。经不断精进研究，近日，在于2021年推出第2代微笑眼霜的基础上，优时颜重磅升级推出第3代微笑眼霜。

对于该款产品的研发思路，优时颜方表示：

“我们为中国女性建立了一套新的衰老评估方法和预测模型，分析发现，眼尾纹是中国人女性衰老的关键因素之一，表情是形成眼周动态纹的根本原因，外在因素只是在不断加深皱纹。”

“而无论是眼纹，或是上眼皮松弛下垂，它们的本质原因是——眼周肌肤机械性能的下降，即，随着眼周肌肤胶原蛋白大量流失等，让原本充满弹性与生命力的肌肤，逐渐变得如薄纸般易折易皱。缺失弹性与韧性后的眼周肌肤，在面部表情的带动下反复折叠揉搓，慢慢便出现了眼纹及松弛等现象。”

基于上述对国人眼周衰老洞察，优时颜因此决定升级推出一款可更高效全面地改善国人眼部肌肤衰老问题的产品。

由此，第3代微笑眼霜应运而生。

只是，需要追问的是，相比市面上其他眼霜产品，第3代微笑眼霜究竟有何独特优势？

在优时颜对该问题的解答中，《化妆品观察》发现了以下几大亮点：

1、独一无二且有效针对眼部衰老的成分优势

相比选用玻色因、A醇等常见成分，优时颜走了一条从原料端创新、开辟独家成分的路子。

在第3代微笑眼霜中，优时颜主打核心成分“拉帕乔植萃”，该成分取自被称为生命之树的“拉帕乔树”，经国际知名原料商路博润Lubirzol研究发现，其对紧致、提拉上眼睑，预防眼睑下垂有明显作用。

基于这一功效特性，优时颜历经2年研究发现：高浓度拉帕乔植萃，可直接促进胶原蛋白和弹性蛋白生成。

因此，在第3代微笑眼霜中，优时颜配比提升了拉帕乔植萃浓度，以延缓眼周肌肤机械性能下降，缓解眼纹、松弛等肌肤衰老问题。

2、精巧配方优势

对于化妆品产品来说，配方是否精巧一定程度上决定着产品的有效性。在开发第3代微笑眼霜的配方时，优时颜搭配了超分子六胜肽（由超分子促渗技术处理的乙酰基六肽-8）等成分，以实现紧致上眼皮、淡化眼纹等功效。

优时颜方表示，经检测实验，在受试者连续使用眼霜8周后，眼周肌肤弹性增加13.42%，眼周紧致增加30.19%。

3、贴合肌肤的质地优势

不止重功效，更重质地。“优时颜希望在不同气候、不同使用场景，第3代微笑眼霜都能发挥应有的产品功效，为消费者带来最佳的使用体验”。

《化妆品观察》了解到，在产品升级过程中，优时颜回访了微笑眼霜5000名忠实用户，听取了大家对产品反馈的意见，最终选用了一款特别油脂，提升该单品的亲肤触感。

总体来看，优时颜仍遵循着消费者洞察——皮肤基础研究——成分研发——配方开发的严谨路线，为国人给予了眼部抗衰新选择。

它为何上市即爆？

好产品固然是品牌最大的优势，但在竞争激烈的眼霜红海，将新品转化为爆品却是一道实实在在的难题。

好在，优时颜破解了这块“硬骨头”。

在解题时，优时颜的答法并未停留于宣扬功效，而是关注用户情绪，告诉消费者“尽情去笑吧，剩下的交给优时颜微笑眼霜”。

具体做法上，优时颜先是携手李佳琦联名打造了一间特别的微笑照相馆。

在“照相馆”里，优时颜记录了有着不同身份的女孩的故事，或为女儿，或为母亲，或为职场人。透过她们的故事，优时颜希望能够去发现更多关于微笑的表达，和微笑所能传递的力量。

在“照相馆”里，优时颜选定李佳琦作为微笑馆长，以他的视角观看不同的女孩的故事。通过此种视角，观者亦能跟着镜头会心一笑，或有所感悟，由此加深品牌与消费者之间的的情感连接。

对于为何会思考打造微笑照相馆，优时颜解释道：“我们关注每一种情绪背后的故事，因而想让微笑成为一把钥匙，为人们解开在生活褶皱打结的情绪状态。”

《化妆品观察》获悉，目前微笑照相馆视频仅在微博平台传播量已达到数百万，众多用户评价“一二代眼霜用户，锁死第三代”“从眼霜小行星到小恒星到限定珍珠版，从未间断”。

在市场端，第3代微笑眼霜试用版本在天猫端已有30000+评价，用户满意度达99%。

可以说，是因为对产品的信任，对品牌的深度认同，让无数用户坚定选择了微笑眼霜。

消费者因何偏爱优时颜？

“优时颜是一个很独特的品牌。”

“它自带着一种科学气质。”

无论是业内还是用户端，优时颜总能得到极高的评价，人们似乎对这个抗老品牌有着天然好感，也似乎愿给予它更多的耐心让它慢慢成长。

对于这种品牌认同感，或是因在大多品牌偏重线上销量、陷入价格混战时，优时颜不仅是以产品取胜，更注重线下“体验”。

本次推出第3代微笑眼霜时，优时颜亦然如是。

自8月18日起，优时颜在上海上生新所（8.18-8.20）、阿那亚北戴河（8.25-8.29）和杭州天目里（9.1-9.3）设置了一间微笑照相馆，让大家在线下也能捕捉和记录自己的微笑瞬间。

优时颜品牌方表示，这间自助照相馆以轻松的度假小屋为灵感，空间外立面采用了大块面的拉帕乔粉色（Pink Lapacho），与第3代微笑眼霜主打成分相呼应。在该空间内，拍摄结束之后，不仅可以拿到打印的照片，还有随之掉落的第3代微笑眼霜6g试用装。

“希望微笑照相馆能为每一个停留的人，记录一份值得回味的微笑余韵。”优时颜强调。

这种设置，不仅让潜在消费群体愿意“尝鲜”，亦让他们感知到优时颜“传递微笑力量”的品牌内核。

优时颜创始人杜乐曾告诉《化妆品观察》：“品牌是科学与艺术、理性与感性的结合，既要理性地建立研发、技术壁垒，也要感性地进行个性的表达、与消费者的沟通。”

如他所述，无论是第3代微笑眼霜的推出，或是其他单品的打造，优时颜走的每一步，都较极致地兼顾了科技与人文。

我们相信，卓越的创意产品、与消费者的用心沟通，永远都是一个品牌前进巨轮的中轴，过去是，现在是，未来亦如是。

注：

* 文中优时颜第 3 代微笑眼霜是指优时颜淡纹紧致眼部精华霜的昵称

* 文中所指“抗衰、抗老”是指皮肤抗皱、紧致等功效

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